UNE CLEF QUI SE TROUVE DANS LES MOTS !
De nos jours les moteurs de recherche sont utilisés par des millions de consommateurs afin de trouver un produit ou un service. Les individus y insèrent des mots clés dans le but de trouver l’information pertinente recherchée et accéder à la page internet du produit ou du service.
Le géant des moteurs de recherche « Google » a mis en place « Adwords ». Un outil qui permet aux entreprises de gérer leurs campagnes publicitaires en diffusant des annonces, affichées sous forme de bannières ou de texte. Ces annonces assurent donc la redirection vers des pages internet spécifiques des annonceurs. Pour ce faire les entreprises achètent des mots clés qui sont en relation avec leurs activités et cela afin d’avoir une visibilité et pouvoir rejoindre une clientèle ciblée de manière efficiente et efficace. En d’autres termes, Adwords est une sorte de régie publicitaire, et du moins la plus importante à ce jour, compte tenu de l’utilisation massive et systématique de Google par les internautes.
Générer le trafic par les mots
L’objectif de la campagne AdWords étant de générer du trafic, il faut trouver la bonne façon de faire, et prendre en considération quelques astuces pour arriver à atteindre le but ultime qui est celui de générer des profits, ou du moins du chiffre d’affaires pour commencer. Le passage obligé est celui de trouver les bons mots clés qui vont permettre d’atteindre la ou les cibles potentielles.
Trois étapes sont essentielles pour choisir correctement ses mots clés, à savoir le format adéquat des mots, exclure les moins pertinents et utiliser au besoin le générateur de mots clés. Il s’agit dans cette démarche de trouver la bonne combinaison de mots qui ne doit être ni trop générique, ni trop précise. Il faudrait ensuite exclure les mots qui peuvent nous conduire vers une cible qui ne serait pas la bonne, et enfin dans la mesure du possible utiliser le générateur de mots clés
qui pourrait être d’une aide précieuse, tout ceci pour se rapprocher le plus possible des besoins des clients potentiels et donc de générer du trafic qui est l’objectif de la démarche.
Réussir une campagne efficace
Cinq (5) pratiques essentielles peuvent nous permettre de réussir notre campagne Adwords et ainsi atteindre nos objectifs. Il s’agit d’organiser son compte Adwords, choisir les bons mots clés, rédiger les bonnes annonces, choisir les bonnes pages d’accueil, et se tenir informés des statistiques.
Pour résumer, il faut organiser notre compte de façon à filtrer nos annonces en fonction des centres d’intérêt, ce qui va nous permettre de trouver rapidement et facilement nos thèmes d’annonces selon le genre de campagne que souhaitons mener. Comme nous l’avons dit plus haut, ici le choix des mots clés est donc important pour atteindre la bonne cible. On pourrait se servir du générateur de mots clés pour être optimal pour cet exercice. Ensuite, il faut mettre en place des annonces qui vont accrocher les clients potentiels, leur donner la justification de la raison pour laquelle ils devraient cliquer sur notre page, par exemple une réduction. Il faut par la suite choisir une page d’accueil de qualité permettant au client potentiel d’atterrir sur une page spécifique à ses recherches. On va finir par vérifier le suivi suite à la campagne, les achats, les clics, le temps restés sur la page, pour en vérifier l’efficacité et y apporter, au besoin, les ajustements nécessaires.
Une astuce pertinente pour un message ciblé
Comme nous l’avons dit plus haut, il existe la possibilité d’utiliser l’outil de planification de mots clés de Google. De quoi s’agit-il ? Si l’on ne sait pas comment choisir ses mots clés pour sa campagne, l’outil peut s’avérer un bon allié pour l’exercice. Il permet d’identifier pour l’utilisateur les mots clés qu’il pourrait utiliser pour optimiser sa campagne. L’outil peut sélectionner les mots clés à proposer à l’utilisateur selon un historique d’utilisation, selon la pertinence avec le produit, service ou événement, selon la popularité des mots, et aussi des tendances de mots utilisés par les internautes. En plus de sélectionner des mots, l’outil permet de créer des associations de mots, de combinaisons de mots selon le lieu géographique et la description du produit ou service à promouvoir. L’utilisateur pourrait mesurer les prévisions de tendance d’utilisation, mesurer la performance en terme de clics et des coûts, du montant à débourser pour la campagne grâce à l’outil de statistiques, et de voir ses résultats en termes de clics, d’affichage etc. Il y a, sûrement, de bonnes raisons de l’utiliser.
De la consultation à la rétention
Après avoir atteint la cible, le but ultime comme nous l’avons mentionné plus haut est de vendre. Lorsque le client clique sur notre offre, il s’attend à retrouver un certain nombre de choses qui l’ont poussé à cliquer. Les retrouver de façon explicite va déterminer son choix de continuer la navigation. Que faut-il faire ? Mettre dans la page de destination le produit dont on parle dans l’annonce, proposer une navigation facile et aérée, si une proposition de
réduction monétaire ou de service associé était faite, la respecter, montrer à l’utilisateur les choix possibles sur la page, et bien sûr pour atteindre le but ultime, inciter à l’action pour réaliser une vente ou du moins susciter le retour du visiteur une prochaine fois sur la page.
Un choix judicieux
Allopneus.com anciennement « Pneu France Nord » est une entreprise rurale française qui a connu une incroyable croissance de ventes grâce à la plateforme Adwords. En effet cette entreprise, qui à la base vendait des pneus agricoles, a effectué un changement drastique dans ses opérations en décidant de s’attaquer au commerce en ligne et ceci afin d’étendre son marché potentiel. Suite à la création du site internet, le défi fut de pouvoir générer du trafic sur ce site web, cela afin d’informer les clients potentiels de la présence de l’entreprise sur ce marché et de ce même fait, générer des ventes futures.
Compte tenu de la notoriété de Google dans le domaine de la recherche sur internet, “Adwords” a donc été la solution à privilégier afin de remédier à la situation. La plateforme de Google permet donc à www.allopneus.com de créer un trafic important sur sa page web afin d’attirer une clientèle ciblée par le biais de l’achat de mots clés spécifiques. L’entreprise arrive donc à
avoir la maîtrise du message de ses différentes campagnes publicitaires grâce aux différents mots clés dont elle fait l’acquisition.
Le succès des ventes généré par l’utilisation de Adwords fit en sorte que l’entreprise alla même jusqu’à suspendre ses activités physiques pour se concentrer uniquement sur un segment, celui de la vente en ligne.
Allopneus.com est donc la Preuve qu’une utilisation adéquate de Adwords par l’entremise de bons mots clés, et de pages de destination pertinentes peut conduire à une croissance des ventes, et donc un succès potentiel. La plateforme du géant américain donne non seulement la possibilité de créer du trafic en étant visible sur les moteurs de recherche et de ce même fait agir sur les ventes, mais aussi d’appuyer le marketing en aidant à la création de l’image de marque pour l’entreprise.